EXPERIENCIA PROFESIONAL

CO-FOUNDER & HEAD OF GROWTH - 11/2024 - ACTUAL

VITAMINA MX / ES

Agencia con más de 8 años de experiencia en México, especializada en performance digital, growth y optimización de ROI, actualmente en proceso de expansión en Madrid, España.

https://vitaminamx.com/

Descripción:

• Desarrollo Estratégico: Diseño de la estrategia de entrada y posicionamiento de marca en España, adaptando el modeo comercial al contexto europeo.
• Growth & Performance: Definición de procesos de captación, automatización y CRM orientados a mejorar conversión y ROI.
• Data & Analytics: Implementación de indicadores clave (KPIs, dashboards).

Colaboradores a cargo: 14 colaboradores.

HEAD OF SALES OPERATIONS SPAIN & LATAM   -    07/2022 - 09/2024

GLOBAL ALUMNI

EdTech euroamericana con presencia en más de 100 países, dedicada a transformar las mejores universidades del mundo expandiendo hacia nuevos horizontes sus programas, su prestigio y su cultura. 

https://globalalumni.org/

Descripción:

• Reducción de Costos y Aumento de Conversión: Disminución del CAC y CPL en un 25%, logrando un aumento del 18% en la conversión a ventas mediante herramientas como Google Analytics y Salesforce.
• Crecimiento de Ventas Estratégico: Incremento del 150% en ventas en ITAM y 42% en ESADE, superando objetivos semestrales en un 16%. Estrategias de cross-selling, upselling y dowselling que generaron un aumento del 30% en la rentabilidad.
• Optimización de Operaciones: Implementación de dashboards basados en KPIs y OKRs, mejorando la productividad del equipo y maximizando resultados operativos.
• Mejora de la Experiencia del Cliente: Incremento del NPS mediante mejoras en procesos y personalización del customer journey.

Colaboradores a cargo: Reportes directos: 2 sales enablement, 2 team leaders, 40 asesores. 

SALES CONSULTANT SPAIN    -    02/2021 - 06/2022

API TECH SOLUTION

Empresa especializada en la fabricación y comercialización de maquinas vending, con presencia en Europa y USA. 

https://www.apitech-solution.com/es/es/

Descripción:

• Innovación en Segmentación de Clientes: Uso de modelos predictivos (Tableau) y CRM (Odoo), reduciendo el presupuesto de marketing en un 20% y mejorando la conversión de leads a citas en un 33%.

• Gestíon de Clientes Clave: Cierre de contrato estratégico con Dr. Oetker, asegurando una retención del 38% de los clientes tras el ciclo inicial.

• Campañas Basadas en Datos: Implementación de geomarketing, obteniendo un 50% más de leads cualificados.

• Impacto Comercial Directo: Negociaciones clave que aumentaron la tasa de conversión en un 30%.

SALES MANAGER LATAM   -    03/2015 - 02/2019

ESCUELA MEXICANA DE ELECTRICIDAD

Institución pionera en su sector, especializada en cursos y carreras técnicas. Cuenta con cuatro campus en el país y una plataforma online para Latinoamérica. 

https://eme.mx/

Descripción:

• Expansión Regional Exitosa: Lideré la expansión online en LATAM, logrando 215 nuevos alumnos en el primer trimestre.

• Reducción de Deserción: Optimización del customer journey que redujo la deserción en un 7%.

• Estrategias Eficientes de Ventas: Reducción del presupuesto en un 30% mediante automatización y optimización de procesos.

• Reconocimiento por Liderazgo: Presentaciones en congresos educativos y previsiones de ventas anuales alineadas con las metas institucionales.

• Convenios de colaboración: Schneider Eletric, Viakon, Siemens, TEC de Monterrey, Delegación Cuauhtémoc.

Colaboradores a cargo: 10, 8 comerciales y 2 lideres de equipos. 

HEAD OF SALES REGIONAL   -    07/2011 - 03/2015

HOMEX  

Empresa global dedicada a la construcción y venta de inmuebles de nivel social, medio residencial y residencial, con actividad en México, Brasil, Egipto e India. 

https://www.homex.com.mx/

Descripción:

• Alianzas B2B Estratégicas: Asociaciones clave con P&G, Purina y Firestone, incrementando la cuota de mercado en un 12%.
• Resultados Consistentes en Ventas: Incremento trimestral del 8-12%, logrando la venta completa de urbanizaciones.
• Formación de Equipos: Capacitación de equipos comerciales en productos hipotecarios, aumentando la productividad en un 15%. Desarrollo de aptitudes de fuerza de ventas aplicando assessment continuo. 

Colaboradores a cargo: 4 coordinadores y 40 asesores (comercial y prospección). 

SALES CONSULTANT    -    02/2010 - 07/2011

SALES SUPERVISOR SENIOR    -    09/2009 - 02/2010

COMPETENCIAS PROFESIONALES

• Sales Enablement, Growth Hacking
• Customer Journey Optimization
• Negociación estratégica y gestión de cuentas clave
• Análisis predictivo y data-driven decision making
• Desarrollo de negocio y Business Intelligence
• Liderazgo de equipos

HABILIDADES TÉCNICAS

• CRM (HubSpot, Salesforce, Odoo)
• Dashboards (Tableau, Qlik View)
• Google Analitycs
• Microsoft Office

FORMACIÓN ACADEMICA

CV DOWNLOAD